王巍然這是第二次擺攤：第一次是大學(xué)時練攤賺生活費(fèi)，這一次，是真的投身“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。

每晚6點(diǎn)到10點(diǎn)多，他準(zhǔn)時出攤，擺上三四十件標(biāo)價幾十元的仿真寵物玩具。在鄭州的夜市上，站在一堆因新冠肺炎疫情積壓了貨品的商販中間，大學(xué)畢業(yè)一年的王巍然是欠缺經(jīng)驗(yàn)的一個。

他戴眼鏡，長得斯文，話也少，不擅長吆喝。最初那段時間，碰到跟顧客之間“激烈點(diǎn)的情況”，他拿不定主意，“不知道該說啥做啥”。討價還價中妥協(xié)的常是他。

疫情前，24歲的王巍然是鄭州一家公司的技術(shù)工程師，經(jīng)常出差，到工廠、醫(yī)院、學(xué)校介紹安全相關(guān)的軟件。疫情防控緊急狀態(tài)下，工廠停工，學(xué)校停學(xué)，醫(yī)院全部的精力都在防控和救治，“業(yè)務(wù)一下子都沒了”。

公司里那面寫滿了項(xiàng)目進(jìn)度和人員分工的黑板，自此再沒更新過。工作微信群里也沉默下來。領(lǐng)導(dǎo)甩話，業(yè)績?nèi)绻喜蝗?，部門得走幾個人。他的月薪從原本的3500元下降到不足2000元。

他只工作了幾個月，沒存到什么錢：每個月，他要支付1350元的汽車貸款和近千元的房租。

銀行卡減少的余額沒給他喘息的機(jī)會。3月末扣完車貸后，他的卡里只剩1000元左右了，下個月的扣款還沒著落，“再沒工作真要餓肚子”。

王巍然想了想，短時間內(nèi)，公司不可能完全“恢復(fù)元?dú)?rdquo;，他辭了職。

辭職后，每過一星期，他會回顧一遍最近的生活，結(jié)論都一樣，“又什么也沒做”。“無從下手，力不從心”，他總結(jié)。

4月末，就在鄭州租房附近的小廣場，他出門擺攤了。那時候，怕城管，他出攤的時間少，大部分選在傍晚。疫情還未散去，顧客也少，他每天的營業(yè)額100元“差不多就算封頂了”。

后來，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”成了熱詞。鄭州西開發(fā)區(qū)某商場籌備起夜市活動，免費(fèi)提供共享汽車的后備箱供攤主擺攤，幾乎沒什么猶豫，他報了名。提交了簡單的PPT后，他和20多人一起成了第一批攤主。

他對擺攤并不陌生。他愛折騰，曾在大學(xué)寢室里開“地下”零食鋪，為宅在屋里的同學(xué)送貨上門;他和同學(xué)一起做網(wǎng)店，出售便攜式電風(fēng)扇;他斷斷續(xù)續(xù)在附近的商場門口擺過地?cái)偂Ｋ崏蛄舜髮W(xué)四年的生活費(fèi)，還額外攢出的1.2萬元。大四那年，他分期付款，買下一輛二手車。今年年初，他在家里的資助下買了一套80多平方米的復(fù)式公寓。

買房后，王巍然的壓力成倍增加。首付20多萬元幾乎花掉了家里的積蓄，剩下的只能靠自己。因此，他一有閑暇就出門跑順風(fēng)車賺錢。

在鄭州這個臨時開張的夜市里，一排6輛汽車中，他在左邊第二個。臨近的攤位上依次擺著泡泡機(jī)、兒童驅(qū)蚊手環(huán)、木質(zhì)拼圖和芭比娃娃。

一開始，他是賣得最少的那個。顧客在兩邊的攤位排著長隊(duì)，路過他的地盤瞄一眼就走。好幾天后，第一批貨還剩下六七十件，那是些填充的毛絨玩偶。他送了些給朋友，把剩下的塞進(jìn)自己家。他到處研究擺攤技巧，和周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的攤主取經(jīng)，還買了本講銷售心理學(xué)的書。

擺攤10多天，他終于摸索出自己的路子，只賣仿真毛皮擺件，那是他出攤后銷量最大的商品。他“以質(zhì)量取勝”，進(jìn)貨前會篩上好幾遍，也會出些促銷策略，殘次品低價出，正價的送些小贈品。

巔峰時期，他一天賣出過1700元，微信收款列表里拉了一長串。那天，他覺得“整個人都有勁兒了”。

“說到底，擺攤是小本生意，一個攤位掙不了多少錢。”王巍然盯著人流量大的地方，等到鄭東新區(qū)熱門路段也開放集市，他以每小時12元的報酬雇來一個女孩幫他看攤，他自己則跑去開辟“連鎖”攤位。兩個攤位每晚同時營業(yè)。

為了方便和顧客說話，4個多小時里，他多數(shù)時候都站著。他總是最后一個收攤，坐進(jìn)車?yán)铮罩较虮P忍不住打起哈欠。他的新攤位離家將近20公里，開車回家是午夜，算完當(dāng)天的營業(yè)額，就到了深夜一兩點(diǎn)。

他白天補(bǔ)覺，下午進(jìn)貨，有空還跑順風(fēng)車。

鄭州正在逐步復(fù)蘇。他擺攤的兩處地方，曾是空蕩蕩的廣場，如今，一到夜晚，亮起彩燈，響起吆喝，行人熙熙攘攘。有時候，攤位前駐足的顧客排成三四行，外圍的需要踮起腳尖抻著脖子張望。

悶頭干了兩個月，王巍然終于有了點(diǎn)兒底氣。綜合下來，他的月收入達(dá)到了1.3萬元。他算了算，差不多是上班時工資的4倍，這是之前“從沒想過的”。偶爾，他會請朋友出去撮一頓火鍋。

早年在大學(xué)里擺地?cái)?，他怕丟人，大老遠(yuǎn)望見一個酷似同學(xué)的身影，會立馬別過頭去。現(xiàn)在，他不再琢磨這些。過萬元的月收入，讓他被人拍了視頻，他會截出一張搞笑的片段發(fā)到朋友圈。

他才知道，其實(shí)有挺多人羨慕他。他的同學(xué)多數(shù)扎根在土木工程領(lǐng)域，常跑建筑工地，疫情時期，手頭的活兒大幅減少。有朋友和他講，“感覺地?cái)傔@行業(yè)能掙錢”，也有人找上他，“有空帶帶我唄”。

但這份“來錢快”的工作也有“B面”，他已遭遇過幾回波動：工作日的人氣遠(yuǎn)不如周末，遇上刮風(fēng)下雨幾乎沒人光顧，大型節(jié)日后的幾天，顧客的購買力已被消耗了一輪，攤位前免不了冷清。最低迷的一天，他的進(jìn)賬不到100元。

在他身邊，“地?cái)偀?rdquo;也降溫了。最初和他一起出攤的攤主，部分已經(jīng)退出：有人為清理積貨，有人來體驗(yàn)生活，沒想把它干成長久的事業(yè)。最近兩周，疫情緩解，可他覺得顧客的購買力反而“沒之前帶勁兒了”。

王巍然想的是，先在地?cái)傂袠I(yè)里“放手放腳地大干一場”，甚至希望做出自己的品牌，或是開上幾家連鎖店。擺攤被他看作是“接觸人群，了解市場”的第一步。據(jù)他所知，他所在的兩個夜市都是臨時搭建的，原本只準(zhǔn)備開10多天，后來續(xù)約成3個月，也許很快就會被撤掉。下一步能去哪兒，他還不知道。他也知道，擺攤沒什么社會保障，頂多養(yǎng)自己不愁，要養(yǎng)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

為了省錢，他搬到自己還沒收拾好的房子里，只在客廳裝了空調(diào)，每晚就在沙發(fā)上熬過夏夜。他“賺來的錢都壓在進(jìn)貨上了”，發(fā)愁的是，2020年9月起，要開始還房貸了，每月3000多元。

當(dāng)因?yàn)樘鞖庠虺霾涣藬偟臅r候，他窩在家里，發(fā)覺“那種熟悉的感覺又來了”，“只要一天沒收入，就還是會有挺大的風(fēng)險。”這場持久的疫情帶給他的思考是，“要扛過風(fēng)浪，手里必須得有存款”。

記者 王景爍