當(dāng)?shù)貢r間8月31日,在位于印尼雅加達西郊的Central Park(中央公園)購物中心名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店內(nèi)人山人海,3000㎡的賣場內(nèi)擠滿了前來選購的當(dāng)?shù)厥忻??！度A夏時報》記者在現(xiàn)場看到,收銀臺前排起了長龍,一眼望去竟然看不到頭?，F(xiàn)場的工作人員告訴記者,由于等候結(jié)賬的人實在太多了,他們不得不將附近門店的收銀機緊急調(diào)運過來,當(dāng)天30臺收銀機齊開工,即便如此,結(jié)賬仍要排3個小時左右。

據(jù)了解,開業(yè)首日,印尼雅加達Central Park旗艦店銷售額突破118萬元人民幣,創(chuàng)下名創(chuàng)優(yōu)品全球門店單日銷售新高。

在看到當(dāng)天火熱的銷售場面后,名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼海外事業(yè)二部總經(jīng)理涂寶燕在朋友圈留下了這樣一段文字——“太炸了,無法用語言形容”。

在今年上半年零售市場增長乏力的情況下,在海外市場進行布局的中國品牌,卻開始進入增長爆發(fā)期。名創(chuàng)優(yōu)品最新財報數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,集團實現(xiàn)營收77.6億元,同比增長25%,創(chuàng)下歷史新高。其中,海外營收27.3億元,同比增長了42.6%。

名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬接受《華夏時報》記者采訪時表示,印尼雅加達Central Park旗艦店是名創(chuàng)優(yōu)品“超級門店”的全新升級之作,此次全球最大門店落地印尼頂級商圈,向世界展示中國品牌的獨特魅力與強大實力,為全球消費者提供情緒價值與美好的購物體驗?！拔覍Ｍ馐袌龀錆M信心,未來5年名創(chuàng)優(yōu)品海外代理市場、直營市場可能會與國內(nèi)市場三分天下,也就是說,在海外可能會復(fù)制兩個中國的名創(chuàng)?！?/p>

差不多1秒賣出一件商品

盡管今年消費形勢依舊低迷,但在逆勢之中仍有新的消費熱點出現(xiàn),海外市場便是其中之一。中上協(xié)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年上市公司實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入3.83萬億元,同比增長12.84%,增長率提升9.93個百分點,海外業(yè)務(wù)收入占比10.98%,提升1.39個百分點。

中國企業(yè)出海為什么這么火?因為海外市場發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品又好又便宜,而中國產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)海外市場更賺且?guī)缀鯖]有貼身競品。

此次開業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店所在的雅加達Central Park購物中心,不僅是印尼頂級購物中心之一,也是眾多消費品牌爭相進駐的黃金商圈。作為名創(chuàng)優(yōu)品迄今為止全球最大的門店,印尼雅加達Central Park旗艦店總面積約3000㎡,以沉浸式的全店設(shè)計打造了一個全新的購物、休閑、娛樂體驗空間,重新定義“開心購物體驗”。

店內(nèi)擁有超過10000個SKU,其中IP產(chǎn)品多達3000個SKU?！度A夏時報》記者在現(xiàn)場看到,三麗鷗、迪士尼、Loopy、海賊王、Chiikawa等熱門IP產(chǎn)品十分受歡迎,在三麗鷗、迪士尼等頭部IP專區(qū)內(nèi),消費者更是沉浸在場景化布局氛圍中,一邊購物一邊拍照打卡。此外,門店設(shè)置大美妝、大文玩、大零食等八大品類專區(qū),為消費者提供覆蓋超全品類的購物空間,專區(qū)的設(shè)置更增強了消費者的互動體驗感。

值得一提的是,為了更好地滿足本土消費者的個性化需求,名創(chuàng)優(yōu)品不斷開發(fā)有針對性的本土化產(chǎn)品,在印尼雅加達Central Park旗艦店中重點推出全新7號香水系列。

由于開業(yè)首日銷售太火爆了,門店當(dāng)天與商場申請,營業(yè)時間一直延長到晚上12點,當(dāng)天開了30臺收銀機,但消費者平均結(jié)賬排隊仍在3小時左右。其中,盲盒、潮玩類、海賊王等系列產(chǎn)品全部賣斷貨,差不多1秒鐘就賣出一件商品。

開業(yè)首日,印尼雅加達Central Park旗艦店銷售額突破118萬元人民幣,創(chuàng)下名創(chuàng)優(yōu)品全球門店單日銷售新高。

為什么是印尼?

那么,名創(chuàng)優(yōu)品為什么會選擇印尼作為首要出海地呢?

事實上,作為東南亞最大的經(jīng)濟體,印尼憑借持續(xù)增長的市場潛力,以及龐大且年輕化的人口結(jié)構(gòu),成為中國消費品牌拓展東南亞市場的熱門目的地。而早在2017年,名創(chuàng)優(yōu)品便正式進入印尼市場,截至目前已經(jīng)開出超300家門店,遍布印尼130余個城市。

“印尼市場從來沒有讓人失望過。”名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼海外事業(yè)二部總經(jīng)理涂寶燕對本報記者表示,“印尼不但是東南亞最大的經(jīng)濟體,也是世界第四大人口大國,人口也相對比較年輕,這里的平均年齡大概在28歲到30歲,這與名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品賽道非常契合,所以每次當(dāng)我們有新的IP或者新的店鋪形象推出來之后,都會轟動整個印尼。比如去年的三麗鷗系列產(chǎn)品在雅加達門店一上市,很多消費者都是搭飛機從泗水、萬隆過來搶購?！?/p>

回想起2017年剛剛進駐印尼時,涂寶燕仍記憶猶新,“那個時候的火爆程度是你難以想象的。每天我們門店一開門,門口等候的消費者立刻涌進來,我們那個時候包包好賣到什么程度?店鋪剛上了一夜的貨,7分鐘全部搶完?！彼f。

“全球本土化”(Glocalization)是名創(chuàng)優(yōu)品成功打開印尼市場的關(guān)鍵之舉。多年來,名創(chuàng)優(yōu)品通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化營銷策略,?成功在印尼市場樹立了其品牌形象,?成為當(dāng)?shù)叵M者追捧的“國民品牌”之一。?據(jù)悉,在名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場中,印尼市場業(yè)績搶眼,GMV貢獻一直穩(wěn)居前五,今年印尼市場業(yè)績也保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

此外,名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)洞察印尼的市場需求,因地制宜地進行產(chǎn)品本土化設(shè)計和供應(yīng)。例如針對印尼氣候炎熱的特點,名創(chuàng)優(yōu)品推出了注重防水功能的彩妝等本土化產(chǎn)品。此外,?名創(chuàng)優(yōu)品還根據(jù)本地節(jié)慶、?文化習(xí)俗進行本地化營銷,?如齋月商場音樂會、?圣誕節(jié)活動等,?這些舉措都加深了品牌與當(dāng)?shù)叵M者的情感聯(lián)系。

與此同時,名創(chuàng)優(yōu)品?將印尼消費者喜愛的三麗鷗等知名IP融入門店的購物場景中,?成功贏得消費者的青睞,有效提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?023年,名創(chuàng)優(yōu)品首家三麗鷗IP限定主題店在雅加達Margo City購物中心開業(yè),首月銷售額即超過600萬人民幣,創(chuàng)下了當(dāng)時東南亞門店銷售歷史新高。此次全球最大門店落地印尼雅加達更是成為名創(chuàng)優(yōu)品搶灘東南亞廣闊市場的關(guān)鍵一步。

企業(yè)全球化之路

事實上,不僅僅是印尼市場。早在2015年,名創(chuàng)優(yōu)品就開始布局海外。經(jīng)過9年的經(jīng)營,不斷加速海外市場開拓的腳步,足跡遍布北美、歐洲、中東、東南亞、拉美等區(qū)域。海外業(yè)務(wù)持續(xù)爆發(fā),也帶動整體業(yè)績穩(wěn)定向好。

最新財報數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,名創(chuàng)優(yōu)品集團實現(xiàn)營收77.6億元,同比增長25%,創(chuàng)下歷史新高。毛利率達到43.7%,較去年同期上升4.1個百分點,同樣也創(chuàng)下歷史新高。利潤方面,名創(chuàng)優(yōu)品2024年上半年調(diào)整后的凈利潤(非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則)為12.4億元,同比增長18%,調(diào)整后凈利潤率為16%。

而上半年名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績增長很大程度上源自其全球版圖的持續(xù)擴張。海外名創(chuàng)優(yōu)品門店的總GMV(商品交易總額)為64.01億元,同比大增41%,同店銷售也增長了16.3%,這使得海外市場的總收入增長了43%至27.3億元,占集團總收入的比重從去年的30.9%進一步提升至35.2%。

2024年上半年,名創(chuàng)優(yōu)品集團凈新增門店502家,名創(chuàng)優(yōu)品海外市場和TOP TOY都迎來了史上最快的開店時期,分別凈增266和77家門店,這兩個業(yè)務(wù)也都保持了同店銷售的雙位數(shù)增長。

其中,名創(chuàng)優(yōu)品目前在海外市場的門店數(shù)達到2753家,上半年新增門店266家,這是名創(chuàng)優(yōu)品進軍海外市場以來新增門店數(shù)最多的上半年,為完成全年目標(biāo)注入了強心劑。

此外,截至目前,名創(chuàng)優(yōu)品美國市場門店已經(jīng)突破200家,使得名創(chuàng)優(yōu)品成為美國線下門店數(shù)量最多的亞洲消費品牌,展現(xiàn)其在全球市場的顯著影響力和競爭優(yōu)勢。

那么名創(chuàng)優(yōu)品是如何在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡一時的呢?紐約時代廣場聯(lián)盟主席湯姆·哈里斯給出了答案:“在美國,同等質(zhì)量的產(chǎn)品價格高昂,而同等性價比的產(chǎn)品質(zhì)量卻遠不如名創(chuàng)優(yōu)品。更值得一提的是,名創(chuàng)優(yōu)品擁有全球獨特的IP設(shè)計?！?/p>

經(jīng)濟學(xué)家任澤平認為,名創(chuàng)優(yōu)品MINISO以中國強大的供應(yīng)鏈做護城河,用“中國速度”和超級IP去深度鏈接全球消費者,用IP普惠來滿足全球消費者的情緒價值,掌握全球潮流話語權(quán)。

從數(shù)據(jù)來看,在中國內(nèi)地,名創(chuàng)優(yōu)品偏向于以“名創(chuàng)合伙人門店”的模式進行擴張,而在海外則更偏好代理模式。在名創(chuàng)優(yōu)品全球6868家門店中,中國內(nèi)地共有4115家門店,占比59.92%,其中直營店29家、名創(chuàng)合伙人門店4063家、代理門店23家;海外共有2753家門店,占比40.08%,其中直營店343家、名創(chuàng)合伙人門店338家、代理門店2072家。

名創(chuàng)優(yōu)品在報告中表示,名創(chuàng)合伙人模式代表了公司與名創(chuàng)合伙人之間的互惠互利關(guān)系,公司以輕資產(chǎn)方式實現(xiàn)快速門店網(wǎng)絡(luò)擴張,而名創(chuàng)合伙人則獲得了投資機會。截至6月30日,有1045位名創(chuàng)合伙人在中國內(nèi)地投資了名創(chuàng)優(yōu)品門店,其中605位已投資三年以上;而在海外,受當(dāng)?shù)厥袌?、法?guī)及其他因素影響,公司采用了較為靈活的門店運營模式,海外加盟商有時會從名創(chuàng)合伙人轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩?反之亦然。

對此,劉曉彬?qū)Ρ緢笥浾弑硎?代理有代理的好處,直營有直營的好處,代理可以最大化降低經(jīng)營風(fēng)險,因為代理商通常是在本地扎根的,更了解本地市場;而直營雖然毛利率更高一些,但也是重資產(chǎn),因此要因地制宜地去選擇。

據(jù)涂寶燕介紹,現(xiàn)在印尼市場三分之二的店都是加盟店,三分之一是直營店;而美國市場現(xiàn)在90%都是直營店,10%是加盟店,為了在美國市場快速擴張,也將積極探索加盟模式。

華夏時報記者徐蕓茜 雅加達攝影報道

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