“很久沒(méi)有看到這樣的場(chǎng)面了！”

(相關(guān)資料圖)

兩個(gè)月前，寧波知名外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)——世貿(mào)通的跨境電商負(fù)責(zé)人謝亮來(lái)到迪拜，看見(jiàn)繁華的街市布滿來(lái)往的人群，外賣騎手在街頭巷尾穿梭。復(fù)蘇的展會(huì)人氣接近疫情前的水平，一群“眼頭活絡(luò)”的中國(guó)商人向當(dāng)?shù)厝速u力吆喝……

迪拜街頭景象受訪對(duì)象供圖（下同）

謝亮是在“新十條”發(fā)布后首批響應(yīng)“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)號(hào)召，赴海外“臨市面”的寧波外貿(mào)人。他在阿聯(lián)酋感受到中東掀起的“電商熱”，感受寧波外貿(mào)人做美國(guó)生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也對(duì)跨境出海有了新感悟。

中東掀起“電商熱”

謝亮出差的首站是阿聯(lián)酋的迪拜，參加第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。他來(lái)到迪拜國(guó)際展覽中心，感慨火爆程度超乎預(yù)期——

“偌大的展廳有6萬(wàn)平方米，上千家參展商整裝待發(fā)，其中有一半是中國(guó)展商。一大批中東和印度的采購(gòu)商蜂擁而至，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)。誠(chéng)然，有一小部分是趕熱鬧的‘氣氛組’，但大多數(shù)客商都沖著成交的目標(biāo)有備而來(lái)，讓中國(guó)的家居、食品、日用品展商們收獲好消息?！?/p>

謝亮目睹金華外貿(mào)人在展會(huì)期間接受迪拜當(dāng)?shù)孛襟w采訪

謝亮注意到，現(xiàn)場(chǎng)有不少搶抓商機(jī)的“浙江面孔”。一位金華的外貿(mào)人告訴他，他們的“夫妻店”專做針對(duì)中東市場(chǎng)的繡金布料，賣給當(dāng)?shù)匦⌒团l(fā)商。這種模式和寧波多數(shù)外貿(mào)龍頭企業(yè)截然不同，卻又殊途同歸地反映民企活力。

更令人意外的是，在疫情的催化下，電商在中東迅猛發(fā)展。謝亮說(shuō)：“以前，展會(huì)的中東客商都大批量采購(gòu)，而現(xiàn)在至少有一半的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商。他們不問(wèn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和起訂量，只關(guān)心成本值多少錢，還詢問(wèn)商家怎么包裝?！闭箷?huì)上掀起小批量、多批次下單的風(fēng)潮。

外賣騎手閃現(xiàn)迪拜街頭

眼下，中東本土電商平臺(tái)Noon正風(fēng)靡區(qū)域市場(chǎng)，它相當(dāng)于淘寶和美團(tuán)的結(jié)合體，既能“買買買”又有即時(shí)配送服務(wù)。謝亮在迪拜街頭，看到背著保溫箱、騎著摩托車追風(fēng)而行的外賣騎手，不禁覺(jué)得熟悉而親切。他意識(shí)到，這里已具備電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，是時(shí)候讓中國(guó)外貿(mào)人跨境出海了！

“如今的迪拜，正從依賴石油的資源驅(qū)動(dòng)，向旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，吸引大量周邊人口就業(yè)，讓人想到中國(guó)的城市化。夜晚，這些外來(lái)‘打工人’會(huì)聚在街邊刷手機(jī)，靜候第二天的忙碌?！蹦慷眯聵I(yè)態(tài)帶動(dòng)的大量新崗位，謝亮看好中東的市場(chǎng)前景，期待更多中國(guó)外貿(mào)人抓住商機(jī)。

“寧波做美國(guó)生意仍有機(jī)會(huì)”

美國(guó)街頭景象

在“探路”中東后，謝亮來(lái)到闊別三年的美國(guó)，此行讓他重新思考外貿(mào)公司存在的價(jià)值。

美國(guó)是寧波僅次于歐盟的第二大貿(mào)易合作伙伴，也是世貿(mào)通平臺(tái)許多中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。2022年，寧波對(duì)美國(guó)的進(jìn)出口額達(dá)2162.5億元，約占全市同期的五分之一。謝亮拜訪多家美國(guó)進(jìn)口商和工廠，詢問(wèn)對(duì)2023年行情的看法，得到如出一轍的回復(fù)——

去年，由于通貨膨脹嚴(yán)重，美國(guó)消費(fèi)者“錢袋子”縮水、購(gòu)買力下降，導(dǎo)致進(jìn)口商庫(kù)存高企，縮減非生活必需品的采購(gòu)，好在這種情況已在2023年初緩解。不過(guò)，美國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍有很大的不確定，商家們不會(huì)盲目樂(lè)觀地下訂單，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的訂單回暖還需一段時(shí)間。

美國(guó)商超的貨架擺滿家居廚具制品

但寧波人做美國(guó)生意仍有機(jī)會(huì)。謝亮分析道：“俗話說(shuō)，‘有錢吃肉，沒(méi)錢吃飯’。寧波外貿(mào)企業(yè)出口到美國(guó)的，很多都是家居廚電等生活必需品。當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者減少旅游、聚餐等開(kāi)支，轉(zhuǎn)而擁抱‘宅經(jīng)濟(jì)’時(shí)，寧波制造的碗筷、廚具、小家電反倒更有用武之地?！?/p>

對(duì)美國(guó)采購(gòu)商而言，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)能帶來(lái)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值。謝亮在加州參觀了一家三代傳承的大型進(jìn)口企業(yè)，看到六排貨架上擺滿上千個(gè)SKU，宛如逛超市。對(duì)方告訴他，這些貨物背后有數(shù)百家中國(guó)工廠，美國(guó)企業(yè)難以逐一對(duì)接，這時(shí)就需要中國(guó)出口商幫忙組織貨源。

謝亮參觀的美國(guó)工廠

“寧波的許多日用百貨出口企業(yè)，扮演的正是這一重要角色。他們能協(xié)助外商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新品，對(duì)接海外物流倉(cāng)儲(chǔ)，甚至做好售后服務(wù)，通過(guò)延伸價(jià)值鏈為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”謝亮總結(jié)道。

“他山之石，可以攻玉”。謝亮對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的觀察，也讓他意識(shí)到中國(guó)創(chuàng)業(yè)門檻的優(yōu)勢(shì)。比如，他在美國(guó)境內(nèi)郵寄一箱樣品，光是運(yùn)價(jià)就要100多美元，而中國(guó)只需十幾元錢——

“試想一個(gè)美國(guó)青年要想做中國(guó)的跨境電商進(jìn)口，付出的成本得是中國(guó)的近百倍。換言之，中國(guó)高效、便利、實(shí)惠的快遞物流產(chǎn)業(yè)，成為大批中國(guó)外貿(mào)和跨境電商從業(yè)者生根發(fā)芽的土壤。背靠世界第一大港的寧波，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和‘包郵區(qū)’的發(fā)達(dá)物流水平，正是外貿(mào)賴以發(fā)展的基石！”

寧波晚報(bào)記者嚴(yán)瑾實(shí)習(xí)生李一寧

關(guān)鍵詞：