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簽單到手軟，保單一摞又一摞，一場關(guān)于增額終身壽險的銷售盛宴正在上演。

忙碌的代理人面對的是消費者如火的熱情：剛兌打破，銀行理財不再“保本”，存款利率告別3%時代，保險產(chǎn)品成了低利率大趨勢下難覓的資產(chǎn)。

享受銷售盛宴的同時，保險行業(yè)也不得不思考接棒產(chǎn)品難題，預(yù)定利率換擋之后，面對監(jiān)管指導(dǎo)和利率長期走低的大趨勢，該用什么產(chǎn)品來滿足市場需求？

預(yù)定利率是人身保險產(chǎn)品定價的關(guān)鍵因子之一，也是壽險公司長期面臨的一項系統(tǒng)性風(fēng)險。在其他因素不變的情況下，如果預(yù)定利率下調(diào)，則代表保險產(chǎn)品消費者的保單利益將會降低，而保險公司的負債成本則下降，資產(chǎn)端壓力也將得到緩解。在可以預(yù)見的行業(yè)保費增長再度放緩中，如何做好其中平衡至關(guān)重要。

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